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<驚愕の事実>ネットビジネスで稼ぐ為に心理学は重要だった

<驚愕の事実>ネットビジネスで稼ぐ為に心理学は重要だった

 

 

高英です

 

 

「インターネットビジネスと心理学」

 

一見すると関係性が薄く見えますが、実は非常に深い関係性がある事で有名です。

 

 

勿論、ビジネススクールで学ぶ様な本格的な心理学を知らなくてアフィリエイトで稼ぐ事は可能ですが、人間心理を学ぶ事で売り上げを確実にアップさせる事に繋がります。

 

インターネットと心理学の関係性について

 

 

インターネットはその特性上、不特定多数の人に拡散するレバレッジ面で非常に優れていますが、体験価値を与えるという事については「購入者の心理」を理解してあげて、正しい訴求を行っていく必要性があります。

 

 

体験価値がどういった事を示すかについてですが、商品そのものを売りこむのではなくて、その商品を使ったらどんな未来が待っているか?

 

その未来を具体的に示してあげるという事ですね。

 

 

要は、ワクワクして購買意欲を刺激される様な場面を、イメージさせる必要性があるわけです。

 

 

インターネットで商売を行う以上、これって非常に大事なポイントになってくるんですが、ネットビジネスで全く商品が売れないという人は、この部分を意識していない人が多いです。

 

 

では、どういったポイントを改善して心理学を応用していけばいいのか?

その部分について説明していきたいと思います。

 

 

 

見えない相手を意識する事

 

 

インターネットでビジネスを行っていると、つい忘れがちになってしまう事なのですが、画面の向こうには必ず自分と同じ読者がいます。

 

 

インターネットで商品を販売する場合でも、今時「機能価値」なんか書いたところで、誰も興味を示さないわけです。

 

 

当然ですよね?

 

 

だってそんなモノはメーカーのHPで調べる事ができるし、みんなが書いてるから、読み手としては全く価値なんてないわけです。

 

 

で、大事になってくるポイントとして、さっき説明した「見えない相手を意識する事」で、相手の心理状態を予想するわけです。

 

 

一般的に商品やサービスを欲している人であれば

 

 

・その商品やサービスを使って悩みを解消したい

 

・その商品やサービスを使う事で自分の生活にどんな変化をもたらすか?

 

 

大抵の場合は、この様な事を知りたいと考えているわけです。

 

 

勿論、悩みのタイプは人によって違う為、100%の答えは存在しませんが、あなたがこういった想像を膨らませる事で、より具体的に購買者心理に訴えかける事が可能になります。

 

 

で、そこであなたが適切な回答を明示してあげる事で「信頼」を得る事ができ、購入者を納得させる事が可能になるわけですね。

 

 

 

悩みをより具体化させて相手に気付かせる

 

 

ネットでモノやサービスを購入する購買者の心理としては、商品やサービスをすぐに必要と感じていないユーザーも多くいます。

 

 

実際、あなたがネットで何かモノを買おうとした際に、ピンポイントで欲しい商品を調べる事ってあまり多くないと思います。

 

 

この様な時に重要になるのが、「解決すべき悩みを相手に気つかせる」事なんです。

 

 

「あなたはこのサービスを使わない事でこんな損をしています」

 

「この商品を使えばこんな悩みが解決できます」

 

 

この様に、自分のサイトに訪れた人に持っている悩みを再認識させる事が重要です。

 

 

こうする事で、今まで意識していなかったユーザーは問題点や課題点を認識する事ができます。

 

 

これをする事で、ユーザーから信頼も得る事ができるし、尚且つあなたの記事やサービスの説得力も増すわけです。

 

 

ただ、この問題提起は使う場面によっては注意が必要になります。

 

 

何故かというと、現在は情報が溢れかえっているので、読み手側も信用に足る情報がなければ、あなたを信用してくれないからです。

 

 

ただ、難しく考えないでほしいのですが、読者の信頼を得る為には、一般的な事を普通にしてあげればいいだけです。

 

 

この記事でも書いてますが、

 

 

ぶっちゃけ、アフィリエイトで稼ぐには特殊な才能が必要なのか?

 

 

別に上手い記事を書かなくても、しっかりと相手の事を考えてあげて、悩みを訴求させてあげればいいだけなんですよ。

 

 

まぁ、この部分は「心理」というよりは「思いやり」という表現の方がニュアンス的には近いかもしれません。

 

 

 

最高の営業マンを意識する事

 

 

商品を購入しようと感じた購入者の心理状態って、実はものすごく不安定な状態で、少しでも不安や不快感を感じてしまうとたちまち強い不快感を感じてしまいます。

 

 

ですので、できるだけ解りやすく、購入までの導線を作ってあげる必要があるわけです。

 

 

例えばなんですが、あなたが何かを購入しようとして営業マンを呼んだとします。

 

 

いざ商品を購入しようとした際に、その営業マンが

 

「契約書も持ってない」

「何処にハンコをついていいかもわからない」

「商品の効果も説明できない」

 

なんて状態だったら、一気に不安になって購入する気持ちも萎えてしまうと思います。

 

 

これを解消する為には、できるだけ丁寧に商品購入までの導線を作る必要性があるわけです。

 

 

ネットで言えば

 

決済のページを画僧で見せてあげたり、リンク文字を大きくする等

 

細かい配慮をしてあげるという事ですね。

 

 

これをする事で、購入者はストレスを感じる事なく購入が出来るし、購入者からの信頼を勝ち取る事にも繋がります。

 

 

これって、リアルでは意識する部分ですが、ネットだと画面越しでの対応となるので、どうしても忘れがちになってしまう部分です。

 

 

ネットという世界だからこそ、スーパー営業マンの様な丁寧な気配りが大事になるし、売れるサイトは必ずこの部分を徹底して考えています。

 

 

まとめ

 

 

ビジネスを行う以上、売る人がいてその商品を買う人が必ず存在するわけです。

 

 

インターネットビジネスの場合、どうしても画面越しの対応となる為「心理学」の重要性を忘れがちになりますが、売れていない人は例外なくこの「心理学」を意識していません。

 

 

もし、今あなたのがネットビジネスで上手くいかない状態なのであれば、僕が今回記事にした部分を参考にしてみてください。

 

 

「購買心理」を正しく理解する事で、かならずビジネスの結果に影響が出るはずです。

 

 

参考になれば幸いです。

 

 

 

 

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では高英でした^^

 

 

 
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